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d，这光鲜的业绩就会被县上那群竞争对手给抢走。“主任，咋个办这么下去，弄不好你我都得下岗啊”
他狠狠地抽着烟，他是搞金融的老手。这里面的门门道道，他很快就搞清楚了。村民不把钱存在信用社，一方面信用社存的是死钱，虽然没有风险，但生不了崽子，另一方面现在村民们有钱了，谁还傻不拉几去找信用社贷款啊。村上唯一需要借钱贷款的，只有合社和何大棒槌的农业产业园。但要把这两个会下崽子的老母鸡，抱在手里，他必须得下番真功夫，拿出点诚意来，人家才会买他的帐。
良久，他才开了窍。现在买卖双方，互换了位置。以前是余香和何大棒槌要求他，现在是他该去求人家了。怪不得，他这些天看到何大棒槌，何大棒槌压根都不愿意理睬他。“这么办，我们得赶紧找到何大棒槌，趁着农行和邮储银行还没琢磨出味来，必须抢先把这块大蛋糕拿下来。只有我们拿下了这块大蛋糕，今年的任务不说全县第一，农村镇乡第一绝对是妥妥地跑不脱。”
“有这么玄乎”储蓄员傻傻地看着他，摸不着头脑。
信用社主任气得用手指连连崩了他额头几下，“你这个木鱼脑袋，你咋个就没有看到，这里遍地都是钱啊”
“这样你马上去，上门亲自邀请余镇长和何书记，就说今天中午我在白水河钓庄给他们办招待，请他们俩务必赏光。”
当即，他马上对信贷员说道。
等到信贷员兴冲冲地去找何大棒槌和余香。他庚即又带着储蓄员赶到了何老六和李金香的白水河钓庄。这些天，这俩口子可成了镇上的名人。他们俩口子办的钓庄，生意好得不得了。前些天，他的一个老亲戚准备周末要带孩子来耍，拜托他帮忙提前订一个位置，却没有订上。这让他尴尬不已。他压根没有想到，这个镇上还有他这个财神爷办不了的事情。现在他算是看明白了，人家不差钱，自然不会求得他的面子上去。
来到白水河钓庄，他当即给储蓄员使了使眼色，让他把何老六和李金香俩口子找来，他得跟他们谈谈，他得把这个大客户争取过来。
李金香听说是信用社主任来了，嘟着嘴巴不高兴地地何老六说道，他来干啥，要吃饭给服务员报火就成了。找我们干啥子，我们又不欠他的钱。当初想找他贷点款，比上刀山还难。必须要我们拿出等价抵押物，才肯批钱。现在自个找上门了，是要弄哪出啊
何老六呵呵笑道，你操啥子空心。财神爷上门，喜鹊呱呱叫，好事情啊走看看去何老六往兜里揣了一包好烟，李金香当即更加不高兴了，你还给他准备散好烟啊，我看能给他喝杯水都不错了。
何老六拉着脸，推了她一把道，让开，你这个头发长见识短的瓜婆娘。现在我们有点小钱，是不用求人家了。但保不齐，我们下一步需要弄钱，你把人都得罪了下次还怎么干。再说了，信用社的业务也不少，要是能给我们拉点生意来，何乐而不为。
李金香悻悻地让开身子，哼哼地说道，我就怕是肉包子打狗，有去无回。
何老六没有理她，这个娘们手里有了点钱，心比天高。她也不想想，做生意和气才会生财。别看他们家现在生意不错，是因为这个村子就他一家独大。何大棒槌早就提醒过他，要有心理准备，保不齐就有村民跟风办农家乐，到时候他就会有竞争了。那时候就不是拼稀奇，而是拼味道，拼环境，拼服务，拼人脉，拼口碑了。他心里着急，好不容易等到财神爷上了门，自然是不会放过这么好的机会。
何老六大老远便拱手迎了上去，连连对信用社主任说道，哎呀，我的向大主任啊，你这个大忙人，可把你盼来了。何主任见他态度恭敬，连忙也迎了上去，一把抓住他的手说道，对不住啊，对不住，事情太多了。你们都开张了这么久，才上门来拜访，惭愧啊惭愧
何老六连忙把烟给他打起，向主任却要让他抽自己的烟。“抽我的，抽我的”俩人相互客气了一番，何老六争不过他只得抽了他的烟。“老何啊，我看你这生意不错啊，怎么样初来乍到带我参观参观。”
何老六高兴地忙着给他前面带路，向主任跟着他走了一圈下来。白水河钓庄毗邻白水河，背靠老鹰坡，一个偌大的大院子，河边栽满了牡丹和桃树，院子里簇拥着一处竹林，竹林里新添的茶亭和游步道，工人师傅们正忙着在院子边上搭建穿梁架子包厢，包厢设计也都是出自何老六自己的手艺，趁着空闲的时候他还把他过去闲散时候弄的木雕，也摆在院子里。何大棒槌还让他收罗了一批老旧古书，也都排在包厢的架子上。向主任随性地翻了翻上面的书籍，原以为不过是种包装，没想到还真是好东西。绝大多数老旧古书都是中华书局、荣宝斋和开明书店等老牌出版社出版的花鸟画册、连环画、书帖、地方志和古药书，甚至还有一藤箱的清中期的康熙字典。何老六见他对这些书感兴趣，得意地介绍道，这些书我都是从县城和各镇乡废品收购站，找人淘来的。虽然不值几个钱，但余镇长说，这就是文化。她说，现在人做生意，得有文化。虽然咱们是土包子，但来的游客都是有文化内涵的。适当布置一下，也显得咱们有点档次。
向主任恋恋不舍地放下这些书籍，连连赞叹道，老何啊，你这农家乐不亚于大城市周边那些星级农家乐啊，既土气，又洋气，更重要的是还有不少文气。余镇长和何书记不简单啊，难怪有他们给你出谋划策，你不想火，都不行啊
“只要你们这些文化人喜欢就行我哪里搞得懂这些啊，不过我祖上世代都是木匠，对文化这些东西还是有些传承的。”
“你啊你，谦虚了不是。你弄的那些木雕，根雕，可是功力不浅啊单凭搞这个你都能挣到钱。”
“小打小闹，爱好而已。没想到用来挣钱。不过这么布置一下，我倒是还蛮有成就感的。”
出了院子，何老六又把他带到了后山。后山上，何兴旺组织的闲散劳力，已经把地规划出来了，用竹篱笆将一大块、一大块的地给圈了出来。里面种上了时令蔬菜和香葱，个别地块里还圈养了土鸡、土鸭。每个小院子上都挂着牌子，标注了承包人的姓名、照片和联系方式。
这一圈下来，向主任更加打定主意，必须得把这个大客户拿下来。他粗算了一下，每个月光是流水，就少不了七八万元。这一年下来，最少也80多万元。年底来，冲储蓄额可是一大助力啊。
“老何，今天找你来，一是想实地看看你的生意做得怎么样，二是也想跟你打个商量，你看能不能把你家的流水交给我们来给你打理。你要用钱花销，我们安排一名专职业务经理，专门为你们服务。随存谁取。”
何老六见他吐露了来意，呵呵地笑了笑道，向主任，这个事情啊，我们好商量。但关键不在我这里，在何书记那里。我们这个农家乐，村集体是入了股份的，他们不同意，我们也没有办法。
第五十八章鲜家嘴的连锁效应
俩人回到钓庄，何大棒槌在信贷员的陪同下，打着哈哈地走了进来。见着向主任来了，快步跑到他的身边，连忙一把握住他的手，紧紧地握了握道，向主任，难得啊，平常请都请不到没想到你还亲自来了
向主任与他简短寒暄之后，直奔主题道，何大书记，你可玩得不地道啊你们鲜家嘴这么一搞，我们的营业额蹭蹭地往下掉。你还要不要让我们活啊
何大棒槌尴尬地抠了抠脑袋，一脸歉意地说道，你放心，来之前余镇长专门给我打了招呼，马上把贷款庚即给你们还上钱都给你们准备好，待会就给你们送到营业部不。
向主任见他这么说，心里咯噔一下，完了，这小子是准备狮子大张口呢。他要是把这贷款还了，我还拿什么跟他讨价还价啊。忙放下身段，和和气气地说道，何大书记，这件事情不着急，一点都不着急。我们今天专门请你们来，一是加深我们之间的情意，余镇长当初帮了我们那么大的忙，还没有抽出时间好好感谢一下呢。二是你们村现在发展得这么好，我们也想帮着跑跑腿，出出力。
“你客气了，你是大财神我们求之不得呢来，这边请”何大棒槌忙朝着何老六点了点头，何老六赶紧招呼服务员给他们腾了一个茶亭出来。等到俩人坐下来后，何大棒槌秀了一把功夫茶的功夫。这些天，他在余香的调教下，一有时间就摆弄摆弄这些艺术范。余香告诉他，功夫茶不是显摆自己多有文化，而是要提高生活情趣。我们既要好好干工，私底下也要有点生活味道。既然成了家，便要有个家的样子。“何书记，这手艺不错啊”向主任接过他泡的茶，放在嘴边轻轻闻了闻清新的茶香，方才小口地品尝了一番。何大棒槌得意地笑了笑道，这也不是什么名贵茶，就是余香嫂子他们平常喜欢的川北红茶。
向主任放下茶杯，叹了口气说道，现在烟、茶、酒都没个深浅。一昧追求包装和价格，哪里弄得清楚什么是好东西哦，都是糊弄人，糊弄钱的。不过越是这种不知名的，反而才是好东西。
“这倒是实在话，我们鲜家嘴打的也是这张实在牌。不怕你笑话，何大山他们弄的那些土特产，要包装没包装，但就是实在不掺假。”
“我算是看出来了，你和余镇长人年轻，脑子活，眼光也独到，想得也长远。照这么发展下去，鲜家嘴的老百姓要享福了啊”向主任看了看表，眼瞅着就要到中午了，忙着急地问道，怎么余镇长还没有来啊，要不我再给她打个电话。何大棒槌忙拉住他道，不用打了，她来不了。她一大早就陪着书记去县里汇报工了，要晚上才能回来。她已经再三叮嘱我了，一定要把你陪好。
向主任听到余香来不及，不免有些失望。但他很快就意识到，余香不来反而是好事。要是她来了，她毕竟是镇上的领导，信用社也被纳入了推进组，有些话反而不好说。当即向主任清了清嗓子道，何书记咱们都是老熟人，知根知底的。我也不给你藏着捏着了。你也知道我们一年到头，考核任务很重，现在业务量成断崖式下滑，我是来向你搬救兵的。
何大棒槌皱了皱眉头，心有有话自然是不吐不快，当即也不客气地说道，向主任，不是我们不想把钱存在你们那里，也不是不想继续找你们贷款。但你们的条条框框太多了，程序太复杂，存贷都很麻烦。我们村现在的情况，你也清楚。钱是有点，但这些都是小钱。我们也想贷款，但不想再贷短期款项了，我们得贷长期性贷款。以你们目前的权限，你们还做不到啊
“前些天，余镇长还跟我们商量，我们打算打个请示给指挥部，由指挥部出面与你们县上的领导谈，看能不能走走绿色通道。”
向主任见他这么一说，心里更加紧张，暗想道，多亏我反应快，今天来了。要是让他们绕过我们镇上去县上办，那就亏大发了。当即一把拉住他说道，何书记，这个事情不用你们那么麻烦，还打什么请示报告。你跟余镇长说一声，这件事情交给我们就成。我们来办，我们上上下下都是一个系统的，办起来更方便，省力又省事。他给何大棒槌点了一支烟后，接着说道，何书记，你是不知道。我现在头疼得很，现在上面在大力试点信用授信。我正愁着无处下口呢。你们现在搞得这么好，有产业，有规模，还有项目资金，更关键是你们有市场。吃完饭，我马上去汇报，争取在你们村率先开展信用授信。至于授信额度，我们可以根据你们的情况详谈。“这样吧，向主任已经到饭点了，我们边吃边谈。”
在饭桌上，俩人当即达成了初步协议，信用社一次性给鲜家嘴授信3000万元，用于基础设施建设和产业规模经营。分五年付清，每年按最低利率结算。一次性拿到3000万元的贷款额度，向主任吃完饭马上就动了起来，立即赶往县上汇报，准备组织评估师来村里评估。何大棒槌也投桃送李，与何大山打了电话，让他把合社和电商平台的储存账号转到了镇信用社的账号上。
接到何大棒槌的电话，余香自然是很高兴。有了这3000万元的授信，她和何大棒槌的资金压力一下子就得到了缓解。当即给李书记汇报后，李书记连忙带着她给吕书记进行了专题汇报。吕书记正准备召开全县金融座谈会，听到他们已经打开了资金渠道的突破口，当即打电话把县信用社的理事长狠狠表扬了一番。“黄理事长，你们信用社干得不错啊，很有敏锐性啊信用社为我们本土的金融机构，本县老百姓攒下的钱，就应该用在本县老百姓身上，就要这样发挥你们金融杠杆的用，把示范区为你们金融创新的试点，大胆搞，大胆尝试，争取把示范区做成存贷资金的蓄水池和调节库，放大资金效应，多养点金娃娃，你们也才能得到长远发展。”
黄理事长接到他的电话，一头雾水，只得连忙说道，我们才刚刚起步，还没有做好，还需要继续努力，争取为示范区建设出更大贡献。“好好干，近期县上要召开金融座谈会，你们好生总结一下经验，我们在全县推广。”
黄理事长放下电话，连忙又给向主任打了电话。“向天你娃搞了啥子鬼名堂，怎么把吕书记都惊动了。”
向主任刚刚走到楼下，停好车，连忙跑了上去，推开门，当面给他报告了鲜家嘴的情况。黄理事长听了他的报告，这才知道他是上了李书记的套。
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